學無止境 奮進不息

員工系列專訪—老員工

——通用電器公司副總經理王占海

王總是我們員工系列專訪—老員工版塊接受我們采訪的第一人，由于工作繁忙，我們只能占用他的午休時間進行采訪，謹慎、細致，溫和有禮，完全沒有領導架子，采訪剛開始的時候他很貼心的給我們每人沏了一杯茶。采訪過程中，王總很享受的為我們講述了他在通用二十多年的經歷，他的語言很樸實，“學習”、“主動”、“吃苦”是他反復提到的詞匯：

問：王總您好，聽說您在公司算的上是工作最久的員工之一，給我們簡單介紹下您在通用的發展經歷吧。

答：我是94年8月12日入職通用的，當時是在報紙上看到通用公司的促銷信息，毛遂自薦，給董事長寫了一封求職信，附了張照片，信的內容大概就是我很想去工作，可以先試試我，如果行，我就繼續干，如果不行我就走人，之后接到了董事長的回信，隨后加入了通用集團。那年我20歲，負責銷售家電，最開始實習的時候不太適應，很多專業知識也不懂，我就開始是把所有電視的說明書收集起來，晚上回家抄寫在筆記本上，總結它們的耗電量、型號、顯像管、能搜索到的頻道數量等等，之后又開始抄寫冰箱和洗衣機的，整整抄了三大本，再加上之前的練攤經驗，學習老員工給顧客介紹的方法，自己總結話術，在第15天的時候，我開始獨立的接待客戶，第一筆就拿下一整套家電的訂單。在1998年8月的時候，我主動找到楊總，學習業務，先后任職小家電業務主管、白色業務主管兼空調業務主管，、電器公司業務經理、電器公司總經理、集團企劃部部長，到現在任職電器公司副總經理，這么多年，回想起來，雖然艱苦，但是很開心能夠和領導、同事一路走來，一起吃苦，一起見證公司的發展。

問：在工作中，讓你感覺到成功的事情是什么？

答：印象最深的是1999年12月公司安排我去西安參加澳柯瑪空調的經銷商會議，去之前我做了充分的準備，并做了一份促銷員的工資方案，想借著開會的時候為公司爭取讓澳柯瑪補償我們的一部分返利和促銷員工資。第一天晚上沒有見到他們的負責人，后來打聽到他第二天一早要在酒店的餐廳用餐，我就連夜寫了一份申請，內容大概是未來我們針對澳柯瑪銷售的推廣方案，雖然我們當年的簽約任務未完成，但是我們會加大推廣力度，希望廠家能夠給予我們更多的資源與資金支持，第二天我在酒店餐廳找到了廠家的負責人，遞上我的申請，最終，我爭取到了兩個點的回款，那是我很有成就感的一件事情，因為那時我剛接手業務工作，我舉這個例子是想告訴大家，任何事只有你嘗試了，才有可能成功。

問：那能說說您覺得最困難的一次是什么事情？是怎么挺過來的？

答：說到困難應該是2015年的要賬經歷，當時市場整體行情就不太好，為了減少公司損失，公司決定銀川的電器項目撤店，派我過去解決應收賬款的問題，面對一些難纏的老板，幾乎天天都要去要賬，為了要一家公司的賬去了6次。還有一次因為對方臨時變卦，阻止我們搬貨，最終報警才解決，但是在大家的堅持和努力下，在50天左右的時間，我們收回了全部的欠款。

    問：剛才您跟我們分享了這20多年的經歷，您有沒有憧憬過未來，有沒有想過未來10年或20年的您會是什么樣子，通用集團會是什么樣子？

答：說未來其實有點兒長遠了，我覺得現在要把當下的事情做好，多學習，多學多做，自己也有很多地方要改進，畢竟商業零售這個行業日新月異，新事務的沖擊，我也要與時俱進，運用互聯網思維、互聯網+的思維去思考和運作，不能掉隊；同時自己也要做減法，抓大放小，騰出時間來思考，這樣做也能更有效培養年輕人。

希望未來通用集團能發展的更好，而我在這個平臺上也能夠逐步成為一個合格的職業經理人，等將來回想起來，不管成功與否，我都嘗試過、努力過，不要留有遺憾。

問：在訪談結束前，您有什么建議想要給我們現在的新員工呢？

答：建議談不上，我也是過來人了，有幾點跟大家分享下：

1、學習：學到的東西永遠是自己的，不要把時間和經歷浪費在沒有意義的事情上，現在很多年輕人喜歡玩游戲，做“低頭族”，任何時候都拿著手機滑來滑去的玩兒，要趁著年輕時多學習，才能闖出自己的事業；

2、生活要有自己的小目標：可以不用談多長遠的規劃，但是要給自己設定一個近期的小目標，可以通過自己的努力和拼搏能夠實現的目標，努力實現它，然后再制定再實現

3、要能吃苦，能靜下心來思考：現在的社會比較浮躁，很多人眼高手低，要對自己有正確的認知，沒有不勞而獲的事情，天上也不會掉餡，吃得苦中苦，方為人上人；

4、要合理的規劃自己的朋友圈：三人行，必有我師，多一些良師益友，總能為你的人生帶來很多意想不到的收獲；

5、要有危機感：因為烏海的城市節奏比較慢，很多人已經習慣了安逸，但是我們做商業的要緊跟時代的步伐，時刻準備應對各種可能發生的突發狀況，有危機感不僅是在工作中，在生活中也是一樣的，這樣才能時刻充滿激情。

整個訪談過程很輕松，王總的回答沒有“官腔”，他用很樸實的語言，讓我們了解到集團公司當初創業階段的艱辛，集團從建立初期只有20多名員工，他看著通用一步步發展到今天，他對通用集團的感情溢于言表。采訪中我們印象最深的是：王總說自己最自豪的是在銀川負責調貨時，自己裝貨、自己卸貨，為了解決車輛的問題，甚至自己去高速路口舉牌子，調貨期間他沒有丟過一件貨，當時他的臉上洋溢著孩子般的笑容。他的簡單、樸實、努力、想盡一切辦法解決問題的韌勁，都是值得我們年輕后輩學習的。